Modulo I. Componente programa información general del programa




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7. CONOCIMIENTO Y PERSPECTIVAS DE LA INNOVACIÓN





  1. EVALUACIÓN DEL MERCADO PARA LA INNOVACIÓN PROPUESTA

Analice las tendencias del mercado del producto, proceso o servicio (innovación) resultado del proyecto en relación con clientes, competidores y proveedores (valorar las necesidades de los clientes actuales o potenciales, y precisar la segmentación del mercado, los canales de distribución, las tendencias de los precios y las gestiones comerciales a realizar). Precise las estrategias para acceder a los mercados identificados y la diferenciación frente a los competidores. Proyecte la participación en las ventas nacionales y las exportaciones en la situación actual y con el proyecto.
Las tendencias del mercado.
Durante todo el periodo comprendido entre 1990 y 2004 el comercio de la cadena del caucho en Colombia fue completamente deficitario, teniendo en el 2004 un déficit de la balanza comercial que alcanzó US$ 256 millones y en 2005 el acumulado hasta Octubre era del mismo monto FEDECAUCHO 2.007, obtenida de DANE 2006.
A pesar del buen comportamiento de las exportaciones, que crecieron a una tasa anual cercana al 11%, la dinámica de la Cadena no fue suficiente para generar un superávit en la balanza comercial. Todos los productos de la cadena de caucho comercilizados por Colombia presentaron una balanza comercial negativa, los neumáticos nuevos de caucho fueron los que mayor déficit presentaron, 117 millones dólares, seguido por el caucho estireno-butadieno con 26 millones de dólares, estos dos productos originaron el 56% del déficit comercial de la cadena en 2004, FEDECAUCHO 2.007
En el 2004, Colombia importó los productos de la cadena, de más de 50 países distintos, pero en solo cuatro de ellos, Estados Unidos, Brasil, Japón y Venezuela, se concentraron el 50% del total de las importaciones. Por su parte las exportaciones están distribuidas principalmente entre los distintos países de Latinoamérica. Los cinco mayores compradores de los productos de caucho colombiano son Venezuela, México, Ecuador, Brasil y Chile. El producto más comercializado de la cadena son las llantas nuevas de caucho, entre 1999 y 2004 concentraron 87% de las exportaciones y 57% de las importaciones; este producto presentó un comportamiento muy dinámico, sus exportaciones aumentaron a una tasa anual de 13% mientras que las importaciones lo hicieron al 7%. En 2004 Colombia exportó cerca de US$ 75 millones e importó US$ 192 millones. El destino principal de las llantas colombinas es Venezuela, México, Brasil y Ecuador. Por otra parte Colombia importa llantas de Japón, Brasil, Venezuela y Ecuador. FEDECAUCHOS 2007
Según el promedio de las previsiones de corredores y analistas escuchados por la Bloomberg News, el caucho Natural negociado en la Bolsa de Valores de Tokio, el mayor mercado de contratos futuros del mundo para ese producto, podrá subir 5.2%, a 230 yenes (US$1.91) por kilo en el 2006. La oferta de caucho cayó el 78% este año, en los depósitos moni toreados por la bolsa de Shangai.

De acuerdo con el Banco Central de Tailandia, la producción de caucho procesado en el Sur del país cayó un 4% en octubre con relación al mismo mes del año pasado, a 69.004 toneladas. La producción nacional de ese país, en este año debe alcanzar los 3 millones de toneladas extraídas en el 2004.
Precios a nivel Nacional. Se aprecia una tendencia al incremento de los precios de caucho natural en las diferentes presentaciones, en lo transcurrido durante los años 2004, 2005 y 2006 debido al déficit existente de caucho a nivel nacional e internacional y a la mejora en la calidad del caucho producido en Colombia. Para el primer semestre de 2006, se observa un aumento de los precios para lámina, ripio y TSR 20. El incremento en los precios nacionales se encuentra en el orden del 37% para lámina nacional entre enero de 2004 y agosto de 2006, entre el 45% para ripio y 34% para Caucho Técnicamente especificado TSR, datos que están de acorde con el incremento de los precios interacciónales del caucho natural (FEDECAUCHO 2006 –07).

A nivel Internacional. La formación de los precios internacionales obedece a un libre mercado entre la oferta y la demanda en las principales bolsas del mundo en la materia prima de caucho (Malasia y Japón). Adicionalmente a lo anterior, en el caso Colombia, también el precio de referencia a nivel nacional guarda estrecha relación con comportamiento del peso ante el dólar, ya que ante una reevaluación del peso, el caucho internacional se vuelve más atractivo para su importación al país, por que es más barato en pesos colombianos, contrario a lo que ocurre con la devaluación del peso que hace que el precio interno sea más competitivo. Ante estas estrechas relaciones el precio del caucho nacional debe fluctuar para permitir que el caucho colombiano sea competitivo en precios, MADR Observatorio de Cadenas 2005.

Con la introducción de nuevos clones, se busca además de la ampliación de la base genética, mantener o superar las producciones anuales de caucho seco por hectárea. En Brasil, concretamente en el estado de Sao Paulo, con el clon RRRIM 600 se tienen producciones comerciales de 2100 kg/ha/año en el sistema S/2 d2, 6d/7 (Goncalves, 1998), 2770 Kg./ha/año con el clon PB 235 (RRIM 1989), 2077 kg/ha/año con el PR 107 (IRCA 1976), producciones excepcionalmente altas, que nos llevan a reflexionar para encontrar en el corto plazo rendimientos mucho mejores con los clones que se adapten a las condiciones de Bosque húmedo Tropical. De esta manera podremos llegar a ser competitivos frente a otras regiones y países, que tiene mejores condiciones climáticas pero que pueden tener otras limitaciones como costo de la tierra, presencia de vientos, limitaciones topográficas, limitaciones fitosanitarias u otras (Goncalves, 1998). .

De acuerdo a documentos de Planeación Nacional, MADR Observatorio de Cadenas 2005, MADR Anuario Estadístico 2003 IICA. Acuerdo Sectorial de Competitividad. Cadena Productiva del Caucho Natural y su Industria. Planes de Desarrollo departamentales, se deben objetivar las nuevas siembras de caucho a lograr en el mediano plazo llegar a ser autosuficientes en necesidades de materia prima de caucho Natural para la industria Nacional.
Clientes: A nivel regional son todos los agricultores interesados en el fomento del cultivo del caucho en la Amazonia que tienen desconfianza por el comportamiento de los clones actualmente disponibles para el fomento, y que además no disponen de un paquete tecnológico actualizado para la región sobre el manejo del cultivo; preocupa sobre manera la pérdida paulatina de la resistencia de los actuales clones a Microcyclus ulei la cual se manifiesta sobre el crecimiento, desarrollo y producción, esta situación desestímula a los inversionistas interesadas en fomento del cultivo. Finalmente el producto debe llegar al industrial para su transformación.
A escala nacional las industrias transformadoras de caucho, consumen un 40% de caucho natural y un 60% de caucho sintético de las 27000 toneladas de caucho que se consumen anualmente, Debido al impulso que ha tomado la economía nacional durante los últimos años (DANE 2005) se prevé que el consumo del caucho (sintético y natural) aumente en los próximos años. Goodyear de Colombia adelanta en Yumbo Valle la construcción de una planta de producción de llantas radiales. Esta inversión aumentara el consumo de caucho natural en el país, contribuirá con la disminución del desempleo entre otras ventajas.

En la demanda por bloques económicos a escala internacional, se encuentra que los más dinámicos son los países de Asia. Caso destacable es el de los países asiáticos cuyos volúmenes y dinámica de las importaciones de caucho natural los hacen grandes protagonistas del mercado mundial. Otros bloques como el NAFTA, la UE-15, la OECD, MERCOSUR y la CAN han presentado crecimiento en el volumen de sus importaciones, pero decrecimiento en su participación como compradores en el mercado mundial (Agrocadenas MADR 2007).Se buscara llegar en el futuro a intervenir estos mercados potenciales.
Competidores.
A nivel regional los competidores serán los departamentos que están realizando fomento, favorecidos un poco por las condiciones de clima (En estas zonas regionales no se han realizado pruebas a Gran escala para nuevos materiales). Pero la región cuenta con otras ventajas comparativas para hacer competitivo y dar oportunidades para la región como el precio de la tierra para cultivos a largo plazo, disponibilidad de mano de obra, infraestructura vial para desarrollar con éxito plantaciones a Gran Escala.
Los competidores principales serán los países productores de Caucho Natural, principalmente Guatemala (neto exportador), Ecuador que viene incursionando en la exportación y los países del sur este asiático, que aparte de ser productores, son consumidores y exportadores.
Los competidores directos de la materia prima son las empresas comercializadoras que se encargan de importar y distribuir el caucho técnicamente especificado (TSR) a las empresas pertenecientes a la industria manufacturera de caucho colombiana.
El Ministerio de Comercio exterior presenta en sus bases de datos a las siguientes importadoras del tipo TSR:

  • Distribuidora Química Holanda

  • Lubricantes Mack. Ulloa y Ulloa Ltda..

  • Química Vulcano

  • Importadora Serna Macia Ltda..

  • Stanton y Cía S.A.


Los competidores indirectos son aquellos que ofrecen productos o servicios que podrían llegar a competir con el caucho técnicamente especificado producido en el Caquetá. Organizaciones como MAVALLE que en la actualidad produce crepes, pero que en determinado momento podrían cambiar su proceso a TSR.El principal competidor del caucho natural es el caucho sintético a nivel internacional, ya que en la mayoría de industrias se pueden realizar mezclas de los dos tipos de caucho, natural y sintético; esta relación de consumo depende principalmente de los precios de estas dos materias primas y la disponibilidad actual. El caucho sintético es un derivado del petróleo y por lo tanto su precio esta directamente relacionado con el precio internacional del mismo. El consumo de caucho sintético ha venido decreciendo su participación en la industria a través de los últimos años, lo cual es altamente favorable para los productores de caucho natural. La producción mundial de caucho sintético es de 11965 ton y el consumo de 11927 ton siendo los consumidores los mismos del caucho natural. (Fuente: IRSG (Internacional Rubber Study Group)

Proveedores (valorar las necesidades de los clientes actuales o potenciales). El departamento de Caquetá aporta cerca del 38% del área plantada del país, con 6.446 hectáreas, de las cuales el 42% son plantaciones jóvenes, menores de nueve años y 58% son plantaciones superiores a los 10 años. No obstante que cerca de 2.500 hectáreas tienen capacidad para producir caucho, sólo 983 hectáreas se encuentran en producción o son aprovechadas económicamente por los productores heveícolas del Caquetá, las cuales producen unas 1220 toneladas anuales (123 Ton / mes) de caucho seco que van al mercado nacional, participando con el 50% de la oferta de caucho natural nacional, estimada en 1500 toneladas anuales. En estas condiciones el departamento de Caquetá se convierte en el mercado referente del mercado de caucho nacional, ( Plan de Negocios ASOHECA elaborado por IICA, 2.005). Otros productores nacionales que inician incursionar en el mercado son el departamento del Meta y Santander.

La Oferta y la Producción de caucho natural en el departamento de Caquetá.
De acuerdo a las cifras disponibles, se estima que aproximadamente el 30% de la producción regional se ofrece en forma de lámina, 25% en ripio, 45% en forma de TRS 20. Los municipios que registran mayor producción son Belén, con 14 Ton / mes (168 Ton anuales), Doncello con 56 Ton / mes (560 Ton anuales) y Florencia 6.2 Ton / mes (62 Ton anuales). Las plantaciones generalmente se encuentran dispersas y alejadas, con problemas de accesibilidad por la deficiente infraestructura vial, lo que encarece los costos de comercialización (ASOHECA 2006).
El caucho proveniente del departamento de Caquetá ha mejorado en términos de su calidad, los niveles de humedad e impurezas principalmente han bajado, lo que ha mejorado el posicionamiento de este producto en el mercado nacional, aunque aún los fabricantes manufactureros que utilizan esta materia prima consideran que la calidad continúa siendo una de las debilidades del producto, así como la oportunidad y los volúmenes de suministros.
Consumidores
El caucho natural en Colombia se utiliza en la producción de diversos artículos dentro de los cuales sobresalen: Llantas neumáticas para camión, pasajero y agrícolas, llantas sólidas, reencauche de llantas, guantes, impermeables, auto partes, artículos deportivos, perfiles, mangueras, borradores, tapetes, bandas transportadoras, banditas, suelas, pegantes y cauchos especiales para la industria de alimentos y la ingeniería civil. El caucho natural producido en Colombia es utilizado principalmente por empresas dedicadas especialmente a la producción de pegantes, reencauche, mangueras, artículos deportivos y suelas.
A partir del Diagnóstico del Sector Cauchero colombiano (Mañozca, 2005) se logró identificar un universo de más de 300 empresas muy diversificadas, consumidoras y transformadoras de esta materia prima. Muchas de ellas asociadas a la Asociación Colombiana de Industriales del Caucho -ASOCOLCAUCHOS-.
Existe un alto nivel de concentración de consumo en las ciudades de mas desarrollo industrial del país, como Bogotá, Medellín, Cali, y Barranquilla. En estas ciudades, las 14 más grandes empresas (Goodyear, Icollantas, Bridgestone, Firestone y Eterna, 2003), concentran el 89% del consumo por parte de la industria del caucho (Observatorio Agrocadenas Anuario 2005. MADR. Abril 2006).
Otra variable indicativa de la demanda de caucho natural en el mundo es el consumo per cápita. Según la la FAO en varios países, se calcula el consumo aparente con los datos de población obteniéndose el consumo per cápita de caucho en el año 2004.
En promedio para el mundo se tiene un consumo de 1,2 Kg de caucho por habitante pero las proyecciones preven que alcanzara valores de 3 Kg/persona/año. Sin embargo, hay países que superan ampliamente este consumo, como es el caso de los principales productores, Malasia, Tailandia e Indonesia, con consumos de 49 Kg/Hab, 27 Kg/Hab. y 8 Kg/Hab., respectivamente. Otros productores menores como Costa de Marfil, Guatemala y Bolivia tienen consumos que sobrepasan la media mundial. Grandes importadores como China e India también ostentan de un alto consumo si se tiene en cuenta la magnitud de su población.
A nivel internacional, hay que destacar, que muy pocos países han crecido en su consumo por encima del promedio mundial, el cual ha sido bastante discreto (0,36% anual). Estos países han sido Liberia (20%), Viet Nam (12%), Guatemala (9%), Gabón (8%), Eslovaquia (4%) y Bélgica (2%), crecimientos superiores al de población mundial que ha sido del 1%. Colombia no solamente es uno de los países de más bajo consumo per cápita de caucho natural en el mundo, con apenas 0,09 Kg/Hab. En el año 2003, sino que además, su crecimiento anual ha estado entre los más discretos en el contexto mundial (0,64%). Sin embargo, después de Bolivia y Ecuador, Colombia es el país de la Comunidad Andina el que más caucho natural consume por habitante. (IRSG Internacional Rubber Study Group) En esta perspectiva, el país tiene todavía un gran camino por recorrer en lo que trata a expansión de la producción y el consumo.
Estrategias para acceder a los mercados identificados:.Actualmente la región amazónica sitúa toda su producción en las diferentes presentaciones, 1.200 toneladas de caucho seco por año (ASOHECA, 2006), en el mercado nacional sin restricciones de ninguna clase, la dificultad estriba en la baja productividad y los bajos volúmenes ofertados con los clones actuales.

La calidad y Volúmenes constantes son las condiciones básicas para acceder a los mercados propuestos e inclusive llevar a exportar excedentes. La calidad es indispensable si pensamos en llegar a una industria de elementos de calidad y de alta tecnología. Una materia prima estandarizada sin impurezas, totalmente seca que proporcione pegue, con buena elasticidad y torque, permiten el acceso a cualquier industria. De igual manera el aporte constante de volúmenes permite asegurar ala industria sus inversiones, producciones y ventas, estableciendo precios estables y constantes. Estas dos características se pueden lograr al producir cauchos técnicamente estandarizados y áreas productivas en condiciones favorables.
Diferenciación frente a los competidores: Con la presente innovación se pretende generar un Paquete Tecnológico renovado que incluya aspectos como: selección de nuevos clones de acuerdo a las condiciones agro ecológicas de la zona, utilización de material vegetal certificado, adecuado manejo y aprovechamiento; condiciones que deben generar aumento de la producción, calidad y eficiencia. Inicialmente materiales de siembra totalmente garantizados en caracterización morfológica y molecular garantizando de que se trata de los materiales de los que se habla. Seguidamente estarán acompañados de un paquete tecnológico con indicaciones de comportamiento en los diferentes sistemas agro climáticos de la región, exigencias en preparación de suelos, nutricionales, riego, control de malezas, efectos de plagas y enfermedades. Estas características los hace preferenciales frente a los materiales pregonados en otras regiones.
Participación en las ventas nacionales y las exportaciones en la situación actual y con el proyecto
El país importa anualmente 23.976 toneladas anuales de caucho en sus diferentes presentaciones. El país solo produce el 3%, 1505 ton de las cuales el Caquetá es el principal proveedor con 1200 toneladas de caucho al año (ASOHECA 2006). El país presenta exportaciones de caucho con productos terminados en volúmenes por valor de US$75.000.000 especialmente en llantas (MADR, 2.005 y FEDECAUCHO 2.007), el destino principal de las llantas colombinas es Venezuela, México, Brasil y Ecuador. Por otra parte Colombia importa llantas de Japón, Brasil, Venezuela y Ecuador.
Sistema de comercialización
El caucho natural a nivel regional la comercialización básicamente se realiza de dos formas: a través de intermediarios compradores en la zona y por venta directa del coagulo a la Planta Procesadora ubicada en Montañita Caquetá en donde se realiza la transformación a TSR 20. Ambas formas son llevadas a las principales ciudades industriales para su transformación.
Sistema de intermediación
Los materiales de siembra se comercializan directamente con los interesados en sembrar. No hay intermediarios.

El caucho Natural en el departamento de Caquetá o materia prima se comercializa, en su gran mayoría, por el sistema de intermediación. Este sistema funciona de la siguiente manera:
El intermediario, en un vehículo, viaja a las zonas de plantación, sondeando los precios, viendo existencias y ofreciendo un precio de compra por cada una de las presentaciones ofrecidas. El intermediario pesa el caucho y lo negocia con el campesino, comprándolo con las siguientes modalidades: Pago de contado, cancelando de una vez el valor total del caucho pesado. Bajo esta modalidad, el precio pagado al heveicultor es ligeramente más bajo que en las demás modalidades.

Pago a plazo acordado con entrega inmediata por parte del heveicultor del producto Se lleva el caucho y al cabo de aproximadamente 30 días lo cancela, en su totalidad o en dos contados, aumentando el plazo a más de 40 días. Esta modalidad viene perdiendo importancia.

Ante la poca oferta de caucho natural se viene presentando una forma curiosa de compra. Esta consiste que el comprador adelanta o anticipa un valor importante, tratando de asegurar que le vendan la producción del próximo mes. Es una compra con pago por adelantado varios o meses. El intermediario viaja a los principales centros de consumo y vende el caucho que recolectó. Algunos intermediarios son dueños de empresas transformadoras, caso en el cual funcionan como auto abastecedores y distribuidores para otras industrias manufactureras pequeñas (Información tomada en campo 2007).
Sistema de intermediación mediante centro de acopio
Este sistema es utilizado en las zonas de difícil acceso o con graves problemas de orden público. En este caso, el campesino lleva el caucho que produce a Florencia o a la cabecera municipal, donde el intermediario llega y compra el caucho. El campesino asume el costo del transporte desde la plantación hasta el centro de acopio, lo que en muchas ocasiones eleva el precio de venta al intermediario y deteriora la calidad del caucho por el sistema de transporte empleado por el productor.
Sistema de venta directa:
Este sistema se utiliza en pocas ocasiones, consiste en que el propio campesino viaja al centro de consumo y lo vende directamente en las manufacturas en donde mantiene contactos o es conocido, cubriendo el precio del transporte. Aprovechando su contacto con las fábricas el campesino acopia de otros productores caucho, sirviendo a su vez de intermediario. Este sistema disminuye los ingresos del productor debido a los costos de viaje y sostenimiento. La mayoría de las empresas pagan a los 30, 60 y 90 días, sistema que no le conviene al productor que viaja directamente.
Política de compra de ASOHECA. La participación de ASOHECA en el mercado local de caucho del departamento es reciente, iniciando en octubre del año 2000. Las compras se concentran en los asociados de ASOHECA y los volúmenes oscilan entre el 45-60% anual de la producción local, el restante es adquirida por intermediarios. Las compras físicas muestran una tendencia creciente, aunque un tanto intermitente. Ciertamente, mientras en al año 2001 ascendieron a cerca de 38.000 Kg en el año, en el 2002 las compras se cifraron en 31.000 Kg, para un decrecimiento de 18% con respecto al año anterior, en tanto en el año 2003 se estima que ascendió a unas 42.000 Kg; en el 2006 ASOHECA toma la decisión de abandonar la compra y venta de lamina y ripio y dedicarse de lleno a la compra de coagulo y a la transformación y venta de Caucho Técnicamente Especificado (TSR 20), logra comercializar 75.000 ton/mes de coagulo húmedo, lo que representa alrededor de 40 ton/mes de caucho seco en forma de TSR 20, en total durante el 2006 las ventas de Caucho seco por parte de ASOHECA alcanzaran cifras cercanas a las 577 ton/año (720.000 tn/año de coagulo comprado a los campesinos caqueteños)- IICA, Plan de Negocios de ASOHECA 2005.
Durante el 2.007, ASOHECA compra un total de 95.000 toneladas de coagulo mensual, correspondiente a 954.687 Kg/año en el Departamento del Caquetá.
La misión de ASOHECA es la de comprar el producto a los asociados, y la de regular el mercado, su propósito es la de estimular a los intermediarios a participar en el mercado, pero a precios ajustados a los del mercado nacional, intentando que los mismos reflejen los precios internacionales de los productos de lámina u hojas importadas. Así las cosas, ASOHECA se ha convertido en un comprador importante de coagulo y un comercializador de TSR 20; se mantiene la política de compra de lamina y ripio a proveedores más alejados y en donde los intermediarios no llegan y que cuando lo hacen ofrecen precios bajos que inducen a los productores a venderle su producción a ASOHECA.
Forma de procesamiento:
La planta procesadora recibe Coágulos de Campo (fondos de tasa, ripios, y/o coágulos de gavera o Slabs), con contenidos de caucho entre 40-60 %, procedentes de las fincas caucheras, para ser transformados en caucho natural granulado, a través del siguiente proceso: los coágulos de campo (coagulación realizada en la tasa) y ripios, son primeramente triturados, homogeneizados y lavados en varias ocasiones bajo corriente de agua, pasando luego a granulación y secado durante 2 a 4 horas, utilizando una temperatura que no exceda 110 grados centígrados. Tras el secado, se procede a prensar los gránulos para formar balas estándar de 33,3 o 35 Kg.

Al futuro se atenderán 2809 Has, con un estimado de producción a los 10 años de 162 ton/mes de caucho seco para llegar gradualmente a 340 ton/mes de caucho seco. La planta propuesta es sencilla, se basa en una alternativa sugerida por el CIRAD-CP (ver informe de la misión de H. de Livonnière, estudio de factibilidad para la fabricación y el control de calidad del caucho natural de la provincia de Caquetá, del 12 al 24 de julio de 1999).
Estrategia de mercadeo y ventas:
La planta Procesadora de Caucho Natural ofrecerá al mercado Specified Colombian Rubber (SCR 20), con las mismas características físicas y químicas de un TSR 20. Para efectos de competir con el importador se hace necesario tener un precio de venta inferior al precio internacional puesto en planta (Bogotá, Medellín, Cali etc.).
Se estima que la Empresa Comercializadora (ECOCAUCHO) deberá vender el caucho producido con un margen del 3 al 5% por debajo de los registrados por el caucho importado. La comercialización se realizaría con empresas transformadoras medianas a las cuales abastecerá en volúmenes grandes y constantes; así evitara las ineficiencias generadas en la cadena comercial y de producción por el alto nivel de intermediación.
Ventas:
La Planta Procesadora compra coagulo a los agricultores a un precio de $2.160 por Kilo, se calcula que el equivalente por kilo seco pagado al productor sería de $2.940. Los estudios de mercado indican que el precio máximo de venta del Caucho técnicamente especificado, producido en el Caquetá, alcanzara un precio de venta de $5.200 por kilo (US$1.98), Plan de Negocios ASOHECA elaborado por IICA, 2.005:
Utilice, cite y evalúe, para fines de su innovación, la información económica lo más completa posible (costos, empleo, ingresos, precios, entre otros) de fuentes oficiales (más adelante se proponen unas), así como herramientas de análisis económico, de competitividad o de mercado (vigilancia tecnológica o económica, prospectiva tecnológica, direccionamiento estratégico, referenciamiento competitivo, planeación estratégica, investigación de operaciones, entre otros).

Costos e ingreso por hectárea

Para entrar a analizar el producto caucho se analizara inicialmente la producción de coágulos de caucho producidos a nivel de finca:

Proyección de 1 ha con producción de Coagulo de caucho

Año

6

7

8

9

10 al 30

31

32

35

Kilos caucho húmedo

900

1842

2048

2816

3200

3000

3000

2400

Ingresos

1’715

3’518

3’9111

5’378

6’112

5’730

5’730

4’584

Costos

495.

1’013.1

1’126.4

1’548

1’760

1’650

1’650

1’920

Utilidad

1’224

2’505

2’785

3’825

4’352

4’080

4’080

3’264
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