¿Cómo contribuir a la reducción del desempleo juvenil mediante iniciativas lanzadas por jóvenes?




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LECCION 4:


ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR (II)

 

Reflexión "Lanzamiento de Pelotas" (Adaptado de CONAMYPE).

Asumir riesgos moderados.

Si usted se encuentra familiarizado con la Metodología CEFE , la cual desarrolla dinámicas para despertar y desarrollar las características emprendedoras de todo ser humano. Una de las dinámicas más interesantes de CEFE es el "el lanzamiento de pelotas", y al desarrollar esta actividad, los participantes deben enfrentar desafíos que les desarrollan sus características emprendedoras (se analizarán más adelante detenidamente). Una idea de éste ejercicio CEFE es:

"La manera de lograr las cosas es comenzándolas".

El riesgo es algo que no puede eliminarse cuando hablamos de iniciativas empresariales y, en general, al referirnos a nuevas experiencias que nos interesan. Pero, desafortunadamente, si queremos alcanzar algo que aún no conocemos tendremos que asumir ese riesgo.

El riesgo podemos resumirlo como la posibilidad de perder, la clave está en responder lo siguiente:

¿Esa posibilidad es grande o pequeña?,

¿Es posible reducir ese riesgo?,

¿Qué tanto me importa lo que se puede perder?,

¿Qué tanto significa lo que se puede ganar para mis objetivos?

Las respuestas a estas preguntas es lo que se conoce como calcular el riesgo, de tal manera que sean moderados. La buena noticia es que una persona emprendedora puede reducir el riesgo apoyándose en otras características, por ejemplo: planificando, informándose y aprovechando oportunidades.

Le invito a reflexionar y comentar lo siguiente:

· ¿Se preocupa tanto por perder que no se anima a participar?

· ¿Cree que todo debe de estar "fríamente calculado" antes de comenzar?

· ¿No le gusta arriesgarse sin conocer con certeza el resultado de su intervención?

· ¿Mejor no arriesgarse para no perder?

· ¿Nunca ganamos si no nos arriesgamos a algo?

· ¿Qué tanto debemos arriesgarnos?, ¿Hasta dónde llegar?

A partir del análisis de las respuestas que usted haya realizado a las interrogantes planteadas, podrá saber en primera instancia su instinto emprendedor, que ya es un avance para continuar con el presente curso.

El valor de emprender y los valores del emprendedor

Todo emprendedor está inserto en un mundo en constante cambio sin embargo, su comportamiento debiera estar orientado por valores que no se intercambian. Esta observación es muy importante comprenderla para promover la formación valórica de los emprendedores como requisito o ingrediente del éxito en sus empresas. A veces, pareciera fácil iniciar un negocio y tener excelentes resultados actuando fuera del marco de la ley, el respeto por las personas, el medio ambiente y la vida.

Nuestra opción formativa es promover personas emprendedoras honestas, responsables, solidarias con el otro y respetuosas del medio ambiente. Emprendedores que entiendan que su acción va en beneficio de otras personas y esa es la primera clave del éxito, por consiguiente, ser consecuente buscando siempre la calidad de los producto y servicios, un precio justo y una atención de excelencia por los clientes, es el marco ético mínimo para construir una sociedad más prospera, como ya pensaban los griegos que debería sustentarse en:

La belleza, la justicia, la riqueza y el amor.

 LECCIÓN 5:

¿QUE TIPOS DE PERSONAS SE CONVIERTEN EN EMPRENDEDORES?


 

En el curso de NFTE se explica que muchos emprendedores exitosos comenzaron su   vida  con   muy poco dinero o educación. Se estima que más de la mitad de emprendedores exitosos tenían padres que eran propietarios de un negocio. El 35% de los individuos que inician negocios son menores de 30 años.

 

La mayoría de emprendedores comenzaron sus negocios en áreas en las que ya tenían experiencia. Los ahorros personales es el método de financiamiento más utilizado por los emprendedores que comienzan. El dinero para comenzar con frecuencia viene de amigos y familiares. Es probable que muchos inmigrantes se conviertan en emprendedores.

 

El acto emprendedor se reconoce por las acciones  concreta que hace el gestor  y que son observadas por un tercero. Estas acciones crean más  valor o riqueza al sistema social en que está inmerso.

 

Pero ojo, que para tener un buen emprendimiento, es necesario hacer bien las cosas, pero también es importante ser capaz de agregar algo nuevo, innovar.

 

Más aún, para muchos de los autores citados, crear/inventar/emprender parecieran ser palabras sinónimas. La innovación es la herramienta específica del emprendedor, puesto que emprender es la acción que transforma los recursos con miras de crear riqueza o una nueva situación de mayor complejidad y beneficios. Por ejemplo, crear un zapato o generar una institución social. En ambos emprendimientos se observa la combinación y transformación de recursos que dan como resultado algo distinto, elemento que tiene un nuevo valor para su gestor y la comunidad.

 

PROS Y CONTRAS DE CONVERTIRSE EN EMPRENDEDOR.

PROS

CONTRAS

Independencia

Fracaso del negocio

Satisfacción

Obstáculos

Recompensas Financieras

Soledad

Autoestima

Inseguridad financiera

Autodisciplina

Horario prolongado

Fuente: NFTE

 

Desde esta perspectiva, desarrollar las habilidades emprendedoras y tener un comportamiento eficaz, es la clave del éxito del emprendimiento. Para comprender esta afirmación analizaremos el proceso de emprendimiento y el resultado del mismo. El resultado de un emprendimiento puede ser exitoso, medido en relación con el nivel de logro de los  objetivos planteados por el que inicia las acciones. Por ejemplo, si me planteo como meta construir una caja de cartón de ciertas medidas, forma y color establecidos previamente en un patrón y el resultado de mi trabajo es idéntico a éste, entonces mi comportamiento fue eficaz, ¿este resultado con qué conductas  se relacionó? Numerosos estudios han identificado un  repertorio conductual que presentan los emprendedores exitosos y que los estudiaremos más adelante.  

 

EL EMPRENDEDOR ACTUA EN FORMA  EFICAZ, PRODUCIENDO ESTADOS DE ANIMO POSITIVO EN EL OTRO, LO QUE GENERA UN ENTORNO FAVORABLE PARA ALCANZAR SUS METAS

 

De la frase anterior se pueden desprender tres elementos demostrados por la experiencia:

 

1.    El emprendedor posee rasgos netos de su personalidad, que constituyen su perfil psicológico (Cfr. McClelland), el que lo impulsa a iniciar un proceso creador y transformador asumiendo un riesgo;

 

2.    A este perfil se asocian ciertas conductas, que pueden ser entrenadas, los cuales influenciarían en el nivel de eficacia o resultado del emprendimiento;  

 

3.    El entorno del sujeto incide en la magnitud del emprendimiento; más y mejores oportunidades sociales, mejorarían las posibilidades de mayor calidad y sustentabilidad de las iniciativas.

 

Formarse y entrenarse como emprendedor eficaz es un proceso largo y complejo que requiere de un método y de la práctica de ciertos instrumentos. En primer lugar, se requiere  desarrollar habilidades cognitivas, emocionales y sociales en los distintos niveles de educación y capacitación que tenga acceso y hacerlo en forma sistemática durante su desarrollo en la vida familiar y en su paso por el sistema de educación. En segundo lugar, estas habilidades necesitan conocimientos y  técnicas para que se expresen en conductas eficaces o en lo que denominamos la destreza emprendedora.

 

LA DESTREZA EMPRENDEDORA ES LA HABILIDAD NATURAL + CONOCIMIENTOS+TECNICAS Y ENTRENAMIENTO SISTEMATICO (P. Flores).

 

Este enfoque por otro lado, implica comprender que la formación al interior del colegio, la universidad,  la educación a distancia y cualquier otra modalidad de entrenamiento emprendedor requiere que paralelamente se generen en el entorno oportunidades e instrumentos pertinentes para ayudar a concretar las iniciativas de los emprendedores, como son por ejemplo acceso a fuentes de financiamiento, promoción de nuevos mercados, etc.

 LECCION 6:

HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR

Y CARACTERISTICAS EMRPENDEDORAS PERSONALES

 

 

HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR.

 

Numerosos estudios demuestran que los individuos poseen cualidades o rasgos propios que son distintivos de su personalidad, estos le dan un sello particular a su forma de ser, los que son atribuibles a factores endógenos como es la herencia. (Como por ejemplo, habilidades físicas, intelectuales, psicomotoras, etc., denominadas por algunos autores como “las inteligencias múltiples”).

 

Estas cualidades configuran individuos con distintas potencialidades o talentos, de manera que existen sujetos que están más habilitados para desempeñarse con mayores posibilidades de éxito en distintas áreas de la vida, como son las de tipo académico, social, emocional, artístico, deportivo, etc. Es importante destacar que ningún potencialidad o talento es de por sí superior a otra.

 

Sin embargo, cuando estas potencialidades no se educan o no se entrenan adecuadamente, disminuyen su expresión y el nivel de impacto que producen en el entorno (P. Flores).

 

También algunos autores recalcan que cuando se trata de habilidades de emprendimiento económico nos encontramos que éstas son las que menos han sido educadas, entre otras razones porque no se conocían o sólo eran manejadas por centros de estudios y un número reducidos de investigadores.

 

Otros estudios además, han demostrado que los rasgos de creatividad, innovación y de asumir riesgos calculados definirían per se a todo perfil emprendedor y serían factores críticos del emprendedor de negocios.  Esto diferencia el carácter emprendedor no el éxito.  Otros perfiles de personalidad asociados a comportamientos sociales exitosos, por ejemplo un profesional destacado, se relacionarían más con habilidades y conocimientos técnicos específicos.

 
LA INNOVACION Y EL RIESGO VAN DE LA MANO…

 

Entonces, en el campo del emprendedurismo, la “innovación” y el “riesgo” van de la mano. Existirían, además, otra serie de atributos que suelen estar asociados, en mayor o menor grado, al perfil emprendedor, aunque estas características se encuentran, también, en personas no emprendedoras, las que entrenadas o desarrolladas influirían en el nivel de éxito del emprendimiento.

 

Las investigaciones en este ámbito, sumadas al conocimiento  práctico, nos llevan postular que los emprendedores tienen asociado a su comportamiento eficaz marcadas cinco rasgos o habilidades  de su personalidad. Por ejemplo, el Modelo CREAME de la Fundación Miguel Kast determina cinco rasgos, a saber:

 

1.    Alto conocimiento de sí mismo y Autoconfianza

2.    Fuerte motivación por el logro

3.    Visión de futuro real y optimista

4.    Capacidad de planificación y organización

5.    Comunicación eficaz y generación de redes de apoyo

 

La Cooperación Alemana GTZ, con su Metodología CEFE, plantea once características emprendedoras personales, llamadas CEP’s, que todo emprendedor posee y debe desarrollar, estas son:

 

1.    Iniciativa y búsqueda de oportunidades

2.    Persistencia

3.    Cumplimiento de compromisos

4.    Exigencia de calidad y eficiencia

5.    Correr riesgos calculados

6.    Fijación de metas y objetivos

7.    Búsqueda de información

8.    Planificación sistemática y control

9.    Persuación y creación de redes de apoyo

10.                      Autoconfianza e independencia

11.                      Creatividad

 

Analicemos brevemente cada una de las CEP’s:

 

Iniciativa y búsqueda de oportunidades

 

Oportunidades encontramos en todas partes y en todo el tiempo, frecuentemente oímos decir “en este país no hay oportunidades”, “yo no tengo suerte, otras personas tienen más suerte que yo”. Cuando estamos en una situación difícil “no vemos” las oportunidades que hay, la prueba está en que existen muchas personas que ven las oportunidades y saben como aprovecharlas.

 

Recordemos, que las oportunidades no van hacia una sola persona, ¡tenemos que salir a su encuentro!, no es cuestión de suerte, es cuestión de logro. Debemos prepararnos antes de que surja la oportunidad. La preparación y la oportunidad van juntas, la preparación implica aumentar nuestro conocimiento y habilidades para implementar la oportunidad.

 

Tanto hombres como mujeres, hemos experimentado la sensación cuando surge una oportunidad, generalmente se trata de situaciones inesperadas, que se nos presentan en un estado de búsqueda latente pero no muy consciente. Al reconocer la situación como tal, nos causa físicamente una inquietud interna hacia la acción para aprovecharnos de ella. ¿Hemos observado a nuestro alrededor y nos hemos dado cuenta que hay tanta gente que actúa sin que se lo pidan, que toma iniciativa y se atreve a hacer algo diferente, por ejemplo: un nuevo negocio, un nuevo empleo, estudiar algo diferente?

 

Tener iniciativa significa dar el empujón final y salir a la acción para apropiarse del esperado beneficio. A esta aspiración se combina una situación de riesgo, de dejar lo que se tiene o perder parte de ello. La oportunidad no se dirige necesariamente con total exclusividad a una sola persona y quizás ni aún es una real oportunidad sino un sueño. La oportunidad está para quien se atreva a enfrentar retos, prepararse, concentrarse y sacar ventaja de ella. Buscar o crear activamente oportunidades tiene relación con la comunicación, tanto para informarse como para mantener informadas a otras personas sobre lo que se busca, lo que se pretende hacer, lo que se desea.

 

 LECCION 7:

CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES.

 

Persistencia

 

La persistencia consiste en tener la capacidad de mantener la firme decisión de lograr algo, insistir cuantas veces sea necesario para alcanzar nuestro objetivo o meta. Tomar acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstáculo.

 

Muchas personas han logrado encontrar formas ingeniosas para lograr sus metas.

 

Las personas que desarrollan tanta energía hacia algo particular, que demuestran un muy alto nivel de motivación que permite una mentalidad positiva para lograr sus objetivos, hacen sacrificios personales o realizan un gasto extraordinario para completar un determinado trabajo, son persistentes.

 

La persistencia es la expresión de este deseo de realización a lo largo del tiempo, ya que no todo se puede lograr de un solo golpe, es una condición para transformar una idea en algo real. El miedo al fracaso puede provocar que la persona no sea persistente, que se detenga y trunque sus deseos, sus sueños.

 

Una correcta actitud de persistencia permite que las personas comprendan que no siempre las cosas funcionan como pensamos, que hay necesidad de ser flexibles para encontrar una estrategia diferente, la persistencia no significa conseguir lo que queremos a costa de lo que sea, más bien es descubrir que es lo mejor para luego cambiar hacia esa mejor manera de actuar, las personas se responsabilizan particularmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.

 

 

Cumplimiento de compromisos

 

Diariamente hacemos compromisos pequeños y grandes en donde ponemos en juego nuestra responsabilidad para su cumplimiento, todos los compromisos que asumimos significan para nuestro subconsciente un compromiso consigo mismo/a, que afecta nuestro nivel de autoconfianza y autoestima.

 

Generalmente hacemos promesas o compromisos, por ejemplo:

        La reunión será a las 8:00 horas en punto.

        Entregaré el informe el próximo lunes.

        Devolveré el libro el sábado por la tarde.

 

Y los resultados son:

        Llego a las 8:30 horas, ¡sólo media hora más tarde!

        El informe no pude entregarlo hoy lunes, pero estará mañana martes,” porque más vale tarde que nunca”.

        El libro lo devolveré el lunes, porque no tuve tiempo, además no le servía en fin de semana.

 

Claros ejemplos que muestran que constantemente no se toman en cuenta las implicaciones que se producen al no cumplir los compromisos, nos limitamos a “ver” los efectos materiales: Pérdidas económicas, conflictos con amigos y amigas o conocidos y conocidas, pero hay otro problema más serio generado del incumplimiento: Se refiere a la Autoconfianza, la falta de cumplimiento tiene una influencia continuada sobre nuestra autoconfianza.

 

Y si no creo en mí mismo/a, ¿cómo voy a creer en otros?, todo ello significa que los compromisos que hago son primero que nada compromisos conmigo mismo/a.

 

Las personas exitosas, por lo general:

        Se sacrifican y se esmeran en forma personal para concluir sus tareas.

        Colaboran con las demás personas para terminar a tiempo las tareas o toma su lugar si es necesario.

        Se empeñan por mantener satisfechos a los clientes y valoran su relación a largo plazo con los mismos por encima de los beneficios a corto plazo.

        Son personas contentas, satisfechas consigo mismas porque se han dado cuenta que están cumpliendo.

        Se ganan la confianza de sus jefes, compañeros, clientes y familiares porque son personas responsables.

 Exigencia de calidad y eficiencia

 Hemos escuchado decir: “Sonia es una persona muy eficiente”, "es la compañera más ordenada", “Juan siempre hace bien las cosas”, “Carlos constantemente logra sus objetivos” indicando que estas personas hacen su trabajo rápido, sin tardanza, es decir hacen buen uso de los recursos con relación al logro de un resultado definido. Estos distintivos identifican el trabajo de una persona que lo desempeña con aptitud y competencia

 La Calidad no es más que la capacidad de satisfacer a los demás, haciendo las cosas o servicios con excelencia. El criterio de calidad no debe verse solamente en la parte final del proceso de hacer algo, por ejemplo: Confeccionar ropa, hacer pasteles, prestar un servicio; debe estar en todo momento, desde la compra de la materia prima hasta el envasado o empacado del producto. La calidad es solo la satisfacción que ofrece el resultado final de mi trabajo, mientras que la calidad final es la acumulación de la calidad en cada paso que implique la tarea encomendada.

 La calidad no está dirigida solamente a la producción de artículos, sino a toda actividad personal que hagamos. Es satisfactorio cuando después de hacer un trabajo se percibe que llena los requisitos requeridos y se logran los resultados esperados.

 

Las personas que siempre se preocupan por la eficiencia y buscan la calidad:

        Hacen las cosas mejor, más rápido y si es posible más económico

        Trabajan para lograr y superar normas de excelencia.

Hacen uso de procedimientos que aseguren que el trabajo se concluya y se haga de acuerdo a los requisitos solicitados.
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