El producto que hemos escogido a exportar e importar para realizar este proyecto es el aceite de oliva, pero sobre todo nos vamos a centrar en las exportaciones internacionales: Irlanda




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títuloEl producto que hemos escogido a exportar e importar para realizar este proyecto es el aceite de oliva, pero sobre todo nos vamos a centrar en las exportaciones internacionales: Irlanda
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fecha de publicación29.02.2016
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España se revela como el principal proveedor en todas las variedades de aceite de oliva, menos en aceite de oliva virgen, variedad en la que son superiores los italianos, si bien, la diferencia se va reduciendo progresivamente.

El aceite de oliva, que tradicionalmente no formaba parte de la dieta británica, comienza a adquirir relevancia y actualmente se encuentra presente en el 40% de los hogares británicos.

Variables mercadotécnicas

  • El producto. En Irlanda se comercializan exclusivamente aceite de oliva virgen extra y aceite de oliva puro, tras el fracaso cosechado en la introducción del aceite de oliva virgen hace unos años. Actualmente proliferan variedades como el Mild & Light, así como con sabores (ajo, pimienta...) o especialmente dedicados a un tipo de cocina (pizza, pasta...).

Normalmente se presenta en envases de cristal, y en algunos casos, en cerámica o latas, con un cuidado diseño y presentación. Los tamaños que se comercializan son de lo más variado, siendo el de mayor popularidad el de 500 ml.

  • El precio. Los precios que encontramos en el aceite de oliva virgen extra son de lo más variado, y dependen fundamentalmente de la procedencia del producto y punto de venta, así como de otros aspectos como el diseño del envase o la denominación de origen.

Así, por ejemplo, podremos encontrar una botella de medio litro de aceite de oliva virgen extra, por aproximadamente 3 libras, en cualquier gran superficie, sin embargo puede llegar a alcanzar las 13 libras en una tienda de delicatessen.

  • La distribución. El aceite de oliva se introduce en Irlanda a través de importadores que abastecen a mayoristas, minoristas o al sector de la restauración. Igualmente existen importadores-envasadores que compran el aceite a granel y lo embotellan en destino. Estos abastecen sobre todo a las grandes cadenas de supermercados y su marca blanca.

El 85% de las ventas de aceite de oliva se realizan en grandes supermercados, como por ejemplo Sainsbury o Tesco.

  • La comunicación. La preocupación de los ciudadanos irlandeses por encontrar una dieta equilibrada les ha acercado al conocimiento de la cocina mediterránea, y el aceite de oliva como protagonista de ésta, se ha hecho con una imagen muy favorable en el mercado irlandés.

Los aceites españoles son promocionados desde el Departamento de Food from Spain colaborando con ASOLIVA, editando recetarios, folletos...

La Campaña de promoción más importante la viene realizando la Unión Europea cada año.

Actualmente se encuentra en vigor un plan de promoción del ICEX en colaboración con ASOLIVA, que ha pasado de dirigirse a los segmentos profesionales y medios de comunicación, para tratar de incidir sobre el consumidor final.
SUMINISTROS

En esta empresa los principales suministros que se necesitan son los Kilos de aceitunas de la recogida diaria.

Además los envases y etiquetas para su correcta venta.

MEDIOS Y FORMAS DE PAGOS

Antes de iniciar las negociaciones con nuestro cliente, nos pusimos en contacto con nuestro banco para informarnos sobre si nos confirmarían un crédito documentario emitido por un banco irlandés. La respuesta obtenida fue que si que lo confirmaría en cualquier caso por tratarse de un país sin riesgo.
Una vez realizado esto, enviamos la factura pro forma a nuestro cliente en la que le lanzamos nuestra oferta y comentamos nuestras condiciones, entre otras la apertura de un crédito documentario, de esa forma nos vamos a garantizar el cobro de la misma de la forma más segura.
Para mayor seguridad exigiremos que el crédito sea irrevocable y que esté confirmado por nuestro banco.
El importador abre un crédito documentario en el que nos exige los siguientes documentos:


  • Factura comercial

  • Bill of Lading

  • Certificado de origen

  • Paking list

  • Certificado de no radioactividad.

  • Certificado de calidad

  • Lista negra.


Las partes del crédito son:


  • Ordenante: William Wallas

  • Banco emisor: Ireland Bank

  • Banco avisador: BSCH

  • Beneficiario: Fuente de la Peña

  • Banco confirmador: BSCH



Las fechas establecidas en el crédito serán:


  • Fecha de emisión: 19 mayo 2012

  • Fecha de vencimiento: 20 junio 2012

  • Fecha de pago: a la vista

  • Fecha límite de embarque: 9 junio 2012

  • Plazo de presentación de documentos: 10 días.


El crédito será pagadero en las oficinas de nuestro banco.

El banco avisador emite vía SWIFT el crédito documentario a nuestro banco avisador. El SWIFt recibido fue el siguiente:
MENSAJE SWIFT






Datos de la transferencia




 Nº de transferencia:

 0030  1001  696  2008736




 Ordenante:

 William Wallas




 Mensaje:

 MT103  SINGLE CUSTOMER CR




 Emisor:

 0030  1029  EXTRANJERO




 Destino:

 COBA  DEGG  COMMERZBANK AG









 Detalle del mensaje Swift



Campo

Descripción

Contenido

 103

 CAMPO INEXISTENTE ACTUALMENTE

 EBA:108:0000000000624482

 20

 REFERENCIA DEL MENSAJE

 CAM04138/0033983

 23B

 TIPO DE OPERACION

 CRED

 32A

 IMPORTE

 49.200€

 33B

 IMPORTE

 49.200 €

 50K

 CLIENTE ORDENANTE

 William Wallas

 50K

 CLIENTE ORDENANTE

 Mont View, Hoolly Bolly

 50K

 CLIENTE ORDENANTE

Cork, Ireland

 57A

 BANCO DE LA CTA. BENEF. DIR. SWIFT

 COBADEFFXXX

 59

 DATOS DEL BENEFICIARIO

 Mercedes Martínez León

 59

 DATOS DEL BENEFICIARIO

Fuente de la Peña, SCA del Campo San Juan

 59

 DATOS DEL BENEFICIARIO

 Frailes, s/n Plg. Olivares

 59

 DATOS DEL BENEFICIARIO

 23009, Jaén

 70

 DETALLES DEL PAGO

 DDDDDDDDDD

 71A

 DETALLES DE LOS GASTOS

 BEN

 71F

 GASTOS DEL EMISOR

 EUR0,

7. ESTABLECIMIENTO. LOCALIZACIÓN E INSTALACIONES.

El establecimiento es una nave de 600 metros cuadrados de superficie de cooperativa, 200 metros de tienda y 100 de oficina.
Además de la cooperativa, la tienda y la oficina necesitamos una serie de instalaciones para la producción del aceite que os las vamos a mostrar con una imagen donde se explica muy bien el proceso de producción del aceite:


La organización del servicio lo vamos a llevar a organizar de la siguiente forma:

-El director que se encargará de todo el papeleo y la contabilidad de la empresa

-El encargado de la venta local

-El encargado de la exportaciones a Irlanda.

-Un subdirector para llevar la oficina

-Un dependiente para la tienda.
9. ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO

INVERSION EN LA REHABILITACION DEL LOCAL

La inversión en el local ha sido de unos 30.000 Euros



Plan de Inversiones (Euros)

 

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Terrenos y bienes naturales

0.00

0.00

0.00

0.00

Edificios

30.00

0.00

0.00

0.00

Maquinaria e instalaciones

30,050.00

0.00

0.00

0.00

Elementos de transporte

12,020.00

0.00

0.00

0.00

Mobiliario

1,800.00

0.00

0.00

0.00

Equipo de oficina

2,400.00

0.00

0.00

0.00

Inmov. Inmat. y Gtos. 1er. Establecimiento

35.00

0.00

0.00

0.00

TOTAL INVERSIONES

46,335.00

0.00

0.00

0.00




Tasa de Amortización

 

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Edificios

10.00 %

10.00 %

10.00 %

10.00 %

Maquinaria e instalaciones

25.00 %

25.00 %

25.00 %

25.00 %

Elementos de transporte

30.00 %

30.00 %

30.00 %

30.00 %

Mobiliario

50.00 %

50.00 %

50.00 %

50.00 %

Equipo de oficina

60.00 %

60.00 %

60.00 %

60.00 %

Primer establecimiento

70.00 %

70.00 %

70.00 %

70.00 %

Subvenciones

80.00 %

80.00 %

80.00 %

80.00 %

Inmovilizado inmaterial

10.00 %

10.00 %

10.00 %

10.00 %
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